Как Доналд Тръмп е натрупал богатството си?

Наследство от баща му

През октомври кандидат-президентът каза пред избиратели, че баща му е дал "малък заем" от 1 милион долара, за да стартира бизнес. Тръмп не само е наследил парите, но и бизнес стила на баща си. В началото на 70-те Фред Тръмп управлява успешен бизнес с имоти в Бруклин и Куинс. Известен е с това, че строи качествено и бързо става популярен. Фред обаче няма размаха на сина си. Доналд предприема дръзка офанзива на имотния пазар, която за броени години го превръща в милиардер.

"Не ми е било лесно. Започнах в Бруклин. Татко ми даде малък заем - един милион долара. Които трябваше да му върна. Преместих се в Манхатън и там започнах да купувам имоти. Строях или реновирах, а после препродавах. И се справях страхотно", разказва милиардерът.

Подобно на баща си той използва всяка възможност, за да избегне данъчно облагане. Баща му стои зад решението му да премине от строеж на ниско бюджетни жилища към луксозни кули в Манхатън.

"Доналд Тръмп разчита на ресурсите на баща си. Той му трябва, за да подписва договорите му за заем, нуждае се от сметките му и политическите му връзки", казва пред Би Би Си авторката на книгата "Семейство Тръмп" Гуенда Блейр.

Бизнесът с имоти

Първият проект на Тръмп е хотел "Комодор". Купуваго в партньорство с организация "Хаят" през 1976 г. После го преименува на "Гранд Хаят". По това време много сгради в Манхатън са изправени пред възбрана. Хотел "Комодор" има 1,5 млн. долара дълг, а Ню Йорк в тези години не е луксозна дестинация, каквато е сега. Инвестицията е голям риск за млад предприемач. Използвайки уменията си за водене на преговори, с които се хвали по време на предизборната си кампания, Тръмп убеждава градската управа да му даде хотела с 40-годишен мораториум върху задълженията, който му спестява 160 млн. долара. През 1996 г. той продава своята половина от хотела на "Хаят" за 142 милиона.

Продължава да инвестира и да развива големи сгради в Ню Йорк, включително купува хотел "Плаза" и бившата сграда на "Банк ъф Манхатън". Перлата в короната на компанията е 58-етажната "Тръмп Тауър" на Пето авеню, завършена през 1983 г. Сградата все още е седалище на "Организацията Тръмп", а той и семейството му все още живеят на последните етажи на "Тръмп Тауър".

Марката Тръмп

Тръмп може да е строителен магнат, но основна част от доходите му идват от марката Тръмп, която той започва да създава още през 80-те. Младият бизнесмен често дава тв интервюта и участва в първичните избори на републиканците през 1988 г. През 80-те години "Организацията Тръмп" започва да издава лицензи за използване на името му от други компании и така ускорява неговата известност в световен мащаб. Днес много от марките на Тръмп плащат лицензионна такса, за да използват името му, а всъщност не са негова собственост, включително Trump Ocean Club и Trump Fine Foods.

През 1987 г., когато публикува "Изкуството на сделката" известността му скача още повече. Той бетонира репутацията си, след като си договаря десет годишно участие в риалити формата "Стажантът", където неговите критични забележки към участниците в риалитито, които са кандидати за работа в компанията му, му печелят множество фенове по света.

Бизнес нюх

Подобно на баща си, Тръмп има репутация да пести от всеки долар. Нарича "умен бизнес ход" навика си да задържа плащания по договорите, когато не харесва свършената работа. Така принуждава ответната страна да преговаря за по-ниска ставка. Пред агенция Ройтерс Тръмп неотдавна се похвали, че понякога е свалял цената с 10-15 процента.

"Боря се като луд, за да платя колкото се може по-малко", казва Тръмп.

Битката да плати по-малко го довежда до няколко обществено известни съдебни битки. Има заведен съдебен иск срещу Университета Тръмп, самият Тръмп е съден от бивш служител и от синдикални пенсионни фондове. Милиардерът използва съдебните дела и в своя изгода, като инструмент за печалба. Съди бивша участничка в притежавания от него конкурс "Мис САЩ" заради критики, които тя отправя към конкурса. Съди "Дойче банк" за това, че отказва да му да удължи договора за заем за проект на сграда в Чикаго.

Корпоративно право

До 1990 г. Тръмп и неговите дружества са натрупали дългове от над 3,5 млрд долара. Организацията му успява да убеди кредиторите да намали дълга и то четири пъти през последните три десетилетия. Част от договорката е Тръмп да се откаже от част от собствеността си, но имотите да запазят марката му. Единственият път, когато бизнесменът е лично на мушката е през 1991 г. с фалита на казино "Тръмп Тадж Махал" в Атлантик Сити. Той е отговорен за 900 милиона от близо 3 милиардния дълг на казиното. Наложило се да се откаже от половината собственост на компанията и да продаде авиокомпанията си и яхтата си.

Собственост в други държави

Отношението на Тръмп към държавите извън САЩ са толкова спорни, колкото и риториката в кампанията му. Той твърди, че китайците мамят, но води китайски инвеститори, за да подпомогнат финансирането на западната железопътна гара в Ню Йорк. Казва, че обича Шотландия - където майка му е родена и където притежава няколко голф игрища - но критикува шотландското правителство и британските съдилища за това, че са позволили строежа на вятърен парк близо до игрището му за голф в Абърдийншир.

Опитът му да построи морски курорт в Мексико се провали, след като инвеститорът заведе съдебен иск срещу компанията на милиардера за това, че вложи милиони долари за къщи, които така и не бяха построени. Тръмп тогава обяви, че не е виновен за провалената сделката, нищо, че лицето му бе на рекламните материали на бъдещия нереализиран курорт.

Тайната на успеха

Наричат Тръмп "умен мъж", защото успява са сложи умни хора на точните позиции в компаниите си и да им възлага правилните задачи. Голяма част от успеха му обаче се дължи на нестихващото му желание името и лицето му да бъде навсякъде - от сгради до пържоли и вратовръзки.